comment accélérer sa croissance grâce au growth hacking.


Le growth hacking « piratage de croissance » est une activité consistant à « activer la croissance» d’une entreprise par un ensemble de techniques de marketing.

Ce concept de plus en plus vulgarisé aujourd’hui est apparue en 2010, lorsque Sean Ellis, le fondateur de growthhackers.com sort un livre expliquant comment une entreprise peut accélérer sa croissance grâce aux techniques de growth hacking.

Le growth hacker ou pirate de croissance tente d’optimiser les « metrics AARRR ». En mettant en place des stratégies lui permettant de faire grandir son entreprise.

Le piratage de croissance est utilisé par les GAFA depuis de nombreuses années mais aujourd’hui ces techniques sont à la porté de tous.

Selon Neil Pate, spécialiste du growth hacking,  «Les hackers de la croissance, utilisant leur connaissance du produit et de la distribution, trouvent des voies de croissance ingénieuses, basées sur la technologie, qui repoussent parfois les limites de ce qui est attendu ou conseillé.»

En effet, un bagage théorique en communication et marketing est nécessaire, mais pas indispensable pour savoir utiliser le growth hacking.

Cependant il faut pouvoir allier des compétences en marketing, en analyses de données et test, en automatisation.

 

article connexe : 16 outils gratuits de growth hacking pour accélérer sa croissance.

Le modèle AARRR

C’est un processus qui permet de mesurer comment la croissance d’une société ou d’un service évolue au fil du temps. Il synthétise les 5 leviers de la performance digital qui permettent ainsi d’accélérer sa croissance.

  • Acquisition : trouver comment faire venir les prospects vers son site web.
  • Activation : offrir une première expérience satisfaisante du produit ou du service.
  • Rétention : retenir chaque prospect ou visiteur pour le fidéliser.
  • Revenus : générer des revenus après avoir acquis et fidélisé ses visiteurs ou prospects.
  • Referral : transformer le client en prescripteur, et ambassadeurs de la marque.

En savoir plus sur : les 5 leviers de la performance digital qui permettent d’accélérer la croissance d’une entreprise.

 

L’activité du growth hacker consiste donc à trouver des outils et techniques permettant de faciliter et d’accélérer chacune de ces étapes.

 

De nombreux outils et applications peuvent vous faciliter la tâche afin d ‘accélérer  la croissance de votre entreprise facilement.

 

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